ใน 3 สถานการณ์นี้ อย่าซื้อเครื่อง 'ออล-อิน-วัน' เลย

เมื่อวานนี้ คุณหลี่ หัวหน้าโรงงานพิมพ์ที่กำลังเตรียมเปลี่ยนเข้าสู่ธุรกิจถุงกระดาษมาที่โรงงานของเรา หลังจากเที่ยวชมห้องนิทรรศการแล้ว เขาชี้ไปที่เครื่องทำถุงก้นสี่เหลี่ยมที่มีการกำหนดค่าสูงสุด ช่วงขนาดที่ใหญ่ที่สุด และการพิมพ์แบบอินไลน์ แล้วพูดว่า 'ฉันต้องการเครื่องนี้ มันเป็นโซลูชั่นแบบครบวงจร และสามารถสร้างกระเป๋าประเภทใดก็ได้'

เขาต้องประหลาดใจมาก ฉันส่ายหัวและแนะนำให้เขาพิจารณารุ่นอื่นที่มีสเปคที่เรียบง่ายกว่าและราคาที่ต่ำกว่าเล็กน้อยด้วยซ้ำ

คุณหลี่รู้สึกงุนงง: 'ในฐานะผู้ผลิต เหตุใดคุณจึงโปรโมตเครื่องจักรที่ราคาถูกกว่าแทนที่จะเป็นเครื่องที่มีราคาแพงกว่า'

ฉันบอกเขาว่า 'มันง่ายสำหรับฉันที่จะขายเครื่องจักรให้คุณ แต่ถ้ากระเป๋าที่คุณทำด้วยเครื่องจักรนี้มีราคาสูงกว่ากระเป๋าอื่นๆ หรือถ้าประสิทธิภาพไม่ดีขึ้น คุณจะเสียเงินในที่สุด และชื่อเสียงของฉันก็เสื่อมเสีย'

ในฐานะผู้ผลิตเครื่องทำถุงที่อยู่ในอุตสาหกรรมมาหลายปี วันนี้ฉันต้องการพูดคุยแบบเจาะลึกกับคุณ: เหตุใดบางครั้งเครื่องจักรที่คุณ 'มีความหวังสูง' จริงๆ จึงไม่เหมาะกับคุณ

ความเข้าใจผิด 1: ตกหลุมพรางขนาด 'ใหญ่และครอบคลุม'

ลูกค้ามือใหม่หลายๆ คนมีวิสัยทัศน์ที่สวยงาม นั่นคือการซื้อเครื่องจักรที่สามารถทำทั้งถุงเฟรนช์ฟรายใบเล็กอย่าง KFC และถุงใส่เสื้อผ้าใบใหญ่อย่าง Uniqlo

ดังนั้นพวกเขาจึงมักจะเลือกเครื่องจักรที่มี **'ข้อกำหนดขนาดใหญ่พิเศษ'**

ความจริงระดับมืออาชีพ:

แม้ว่าเครื่องทำถุงจะมีช่วงการปรับขนาด (ต่ำสุด-สูงสุด) แต่แต่ละเครื่องก็มี 'ช่วงการผลิตสีทอง' ของตัวเอง

หากใช้เครื่องจักรที่ออกแบบและผลิตสำหรับกระเป๋าถือขนาดใหญ่เพื่อผลิตถุงอาหารขนาดเล็ก:

ไม่สามารถเพิ่มความเร็วได้: ถุงขนาดเล็กต้องใช้ความเร็วในการผลิตที่สูงมาก ในขณะที่เครื่องจักรขนาดใหญ่มีความเฉื่อยสูง การใช้ถุงขนาดเล็กไม่เพียงแต่ทำให้การผลิตช้าลง แต่ยังใช้ไฟฟ้ามากขึ้นอีกด้วย

ความเสถียรไม่ดี: เมื่อใช้เครื่องจักรขนาดใหญ่จัดการกับกระดาษขนาดเล็ก ก็เหมือนกับ 'การขับรถบรรทุกเพื่อปัก' ซึ่งมักจะเกิดปัญหาต่างๆ เช่น การวางแนวไม่ตรงและการพับที่ไม่ถูกต้อง ส่งผลให้อัตราเศษเหล็กเพิ่มสูงขึ้น

คำแนะนำของฉัน:

ก่อนอื่น โปรดแยกแยะ 80% ของขนาดการสั่งซื้อที่เป็นไปได้ที่คุณมีอยู่ หากสมรภูมิหลักของคุณคือถุงใส่อาหารกลับบ้าน ให้ซื้อเครื่องจักรความเร็วสูงที่เน้นไปที่ข้อกำหนดขนาดเล็กและขนาดกลาง ถ้าเป็นถุงช้อปปิ้งเสื้อผ้าก็พิจารณาเครื่องขนาดใหญ่ อย่าพยายามใช้เครื่องเดียวสำหรับทุกสิ่ง

ความเข้าใจผิด 2: ละเลยความแตกต่างของวัตถุดิบระหว่าง 'แผ่นเดียว' และ 'ม้วน'

ลูกค้าบางราย โดยเฉพาะผู้ที่เริ่มต้นธุรกิจด้วยการพิมพ์ออฟเซต คุ้นเคยกับการพิมพ์แบบป้อนแผ่นและรู้สึกว่าการซื้อเครื่องทำถุงแบบป้อนแผ่นสามารถใช้อุปกรณ์การพิมพ์ที่มีอยู่ได้โดยตรง

แต่เมื่อคุณจัดการกับคำสั่งซื้อในปริมาณมากในระยะยาว (เช่น ถุงชานม ถุงขนมปัง) นี่อาจเป็นข้อผิดพลาดใหญ่ได้

ความจริงระดับมืออาชีพ:

เครื่องทำถุงกระดาษแผ่นเดียว: เหมาะสำหรับทำถุงพรีเมี่ยมและถุงของขวัญ โดยทั่วไปจะใช้กระดาษหนากว่า (150g+) ด้วยความเร็วที่ต่ำกว่า (60-80 ถุงต่อนาที) และงานฝีมือที่ซับซ้อน

เครื่องทำถุงแบบป้อนม้วน: เหมาะสำหรับทำถุงสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนย้ายเร็วด้วยกระดาษที่บางกว่าและความเร็วสูงมาก (200-1,000+ ถุงต่อนาที)

มาทำคณิตศาสตร์กัน:

หากลูกค้าขอให้คุณผลิตถุงขนมปัง 1 ล้านถุง โดยกำหนดราคาต่อหน่วยต่ำมาก

การใช้เครื่องพิมพ์ที่ป้อนผ่านเว็บ กระบวนการทั้งหมดสามารถเสร็จสิ้นได้ภายในวันเดียว

การใช้เครื่องกระดาษแผ่นเดียว คุณต้องตัดกระดาษก่อน จากนั้นจึงพิมพ์ และสุดท้ายก็พับลงบนเครื่อง ต้นทุนการจัดการแบบแมนนวลควบคู่ไปกับประสิทธิภาพที่ต่ำอาจทำให้ต้นทุนต่อถุง (ต้นทุนต่อถุง) ของคุณสูงกว่าราคาขายของลูกค้า คุณกำลังสูญเสียเงินก่อนที่คุณจะเริ่มด้วยซ้ำ

ความเข้าใจผิด 3: ประเมินแรงกดดันด้านต้นทุนของ 'การต่อสายด้วยตนเอง' ต่ำไป

'เครื่องติดที่จับแบบอัตโนมัติมีราคาแพงเกินไป ฉันจะซื้อแบบไม่มีที่จับก่อน แล้วจ้างคนมาร้อยเชือกทีหลัง' - นี่เป็นการประนีประนอมที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้ยิน

ห้าปีที่แล้ว ตรรกะนี้คงจะดี แต่ตอนนี้ต้นทุนแรงงานถือเป็นปัญหาที่ใหญ่ที่สุดในการผลิต

ความจริงระดับมืออาชีพ:

มาคำนวณต้นทุนค่าแรงกัน: ต้นทุนแรงงาน = ค่าจ้างคนงานร้อยสาย + ต้นทุนการจัดการ + ต้นทุนแอบแฝงเนื่องจากขาดประสิทธิภาพ

การต่อสายด้วยตนเองไม่เพียงแต่ช้าเท่านั้น แต่ยังส่งผลให้คุณภาพไม่สอดคล้องกันอีกด้วย เมื่อปริมาณการสั่งซื้อทะลุ 500,000 หน่วยต่อเดือน ค่าใช้จ่ายค่าจ้างสำหรับการจ้างพนักงานมักจะเพียงพอที่จะซื้อเครื่องมือถืออัตโนมัติเต็มรูปแบบภายใน 1-2 ปี

ที่สำคัญกว่านั้น ถุงที่ผลิตโดยเครื่องจักรอัตโนมัติเต็มรูปแบบจะตอบสนองความต้องการของแบรนด์ระดับไฮเอนด์ในด้าน 'สุขอนามัย' และ 'มาตรฐาน' ได้ดีกว่า หากลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นแบรนด์ห่วงโซ่ระดับไฮเอนด์ สายการผลิตที่ไม่อัตโนมัติเต็มรูปแบบมักจะไม่ผ่านการตรวจสอบโรงงานด้วยซ้ำ

สรุป: การเลือกตัวเลือกที่เหมาะสมมีความสำคัญมากกว่าการเลือกตัวเลือกที่มีราคาแพง

เมื่อฉันแนะนำเครื่องจักรให้กับลูกค้า หลักการที่ฉันปฏิบัติตามเสมอคือการเพิ่ม ROI (ผลตอบแทนจากการลงทุน) ให้สูงสุด

หากคุณต้องการผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ที่เน้นคุณภาพ โดยไม่คำนึงถึงประสิทธิภาพ ฉันขอแนะนำรุ่นเครื่องป้อนกระดาษแบบแผ่น

หากคุณกำลังผลิตถุงสั่งกลับบ้านในปริมาณมาก ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ลงทุนในเครื่องป้อนม้วนความเร็วสูงที่มาพร้อมกับการพิมพ์แบบอินไลน์

เครื่องทำถุงไม่ใช่สินค้าอุปโภคบริโภคที่เคลื่อนไหวเร็ว มันเป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณ

ในฐานะผู้ผลิต เราไม่เพียงแต่จัดหาอุปกรณ์เท่านั้น แต่ยังมุ่งหวังที่จะนำเสนอโซลูชันการผลิตที่ช่วยให้คุณ **'ทำกำไร'** หากคุณกำลังประสบปัญหาในการเลือกรุ่นหรือไม่แน่ใจเกี่ยวกับการบัญชีต้นทุน โปรดฝากข้อความไว้เบื้องหลังหรือติดต่อฉันโดยตรง เราจะไม่เพียงแต่หารือเกี่ยวกับเครื่องจักรเท่านั้น แต่ยังเจาะลึกถึงกลยุทธ์ทางธุรกิจของอุตสาหกรรมนี้ด้วย